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营销策划的步骤

  营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为,营销策•□▼◁▼划是为了改变企▽•●◆业现状,达到理想目标,借助科学方法与创新思维,分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进行△▪▲□△实际运用的活动,是营销管理全过程的重要组成部分。

  1.情景分析:企业首先要明确所处环境的各种宏观力量(经济、政治/法律、社会/文化、技术)和局内人——企业、竞争者、分销商▷•●和供应商。企业可以进行SWOT分析(优势Strengt◆●△▼●hs、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats)。但是这种分析方法应该做一些修改,修改后成为TOWS分析(威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknes◇•■★▼ses、优势Strengths),原因是分析思维的顺序应该由外而内,而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性,误导企业根据自身的优势来选择性地◆▼认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门★▽…◇面临的主要问题。

  2.目标:对于情景分析中确认的那些最好的•●机会,企业要对▪•★○▲-•■□其进行排序,然后由此出发,定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。比如海尔的企业口号“真诚服务到永远”,佛尔盛的“让传动更简单,让传动更节能”等等。

  3.战略:任何目标都有许多达成途径,战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。

  6.控制:企业必须设立检查时间和措施,及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后,企业必须更正▪▲□◁目标、战略★△◁◁▽▼或者各种☆△◆▲■行为来纠正这种◆◁•局面。返回搜狐,查看更多

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